文旅,怎么提升软实力

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培哲顾问设计 发表于 2021-8-1 09:36:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
洗浴没有梦想,眼里只盯着按摩。
文旅没有营养,不缺概念,没有内涵。

项目创新的脚步,远远赶不上消费者日新月异的高度。

项目设计,必须内外兼修,全程无忧。除了硬装修,更得提升软实力。
软实力就是项目赚钱的能力,没有软实力的洗浴和文旅只是建筑品的堆砌。
如何提升软实力。不妨对培哲做的北京上元《大唐浴乐园》做个剖析。

01 | 主题定位
独具特色,甚至是标新立异的主题,是洗浴营销的金字招牌。
有这么一个招牌,可以节省很多广告费;最起码,能让人一次就记住。
比如北京上元,主题定位是国内独家唐朝穿越主题的大唐浴乐园。
万绿丛中一抹红,要的就是与众不同。
国内做沉寂式体验的不算少,穿越互动的却没有。国内一线地产都在做穿越,
比如宋城、融创、万达、华侨城、长隆、华侨城。已经落地的项目有西安的大唐不夜城也是穿越回唐朝,
武汉的知音号游船是穿越回民国,长沙文和友是穿越到80年代,上海的宋城千古情是穿越到游戏空间。
遗憾的是,他们只能看,不能玩。无论怎么穿越,都没有代入感,总感觉是在看戏,不是自己在演绎。
大唐浴乐园,不仅仅是沉浸式体验,更要的是代入感。比如,你穿越回唐朝,16种人物角色:百姓、皇帝、公主、商人、官员都可以亲自扮演。
与众不同,是软实力开发的第一步。

打拳,我打不过泰森;但,打牌可以呀。北京这么多洗浴,谁定的规矩:一定要打拳击!
你做你的汗蒸洗浴,我干我的网红文旅,
泰森何所惧,有钱又怎样
我照样打趴你
要么第一,要么唯一
文旅赛道,我定规矩!

02 | 经营策划
经营策划的目的是拓客,引流。
如何吸引更多、更远的人来,如何吸引客人常来,如何让客人介绍他的朋友一起来。
不少人的办法是投社区,做地推,发广告;我的办法是做社群,做市场细分。
比如,我们推出的十几项特色服务,每一项都新鲜、刺激;你连听都没听过,更不用说体验过:
全景剧本杀,吸引喜欢剧本杀的年轻人,4500平米,600个人陪你一起玩;
电影嘉年华,把电影剧情搬到上元,《上元十二时辰》是反恐,《西游记》是闯关游戏,《狄仁杰》是推理;
明星梦工场,吸引有明星梦的年轻人圆梦一日游;
脱单上元夜,唐朝穿越主题相亲才艺秀;
长安千古情,演绎爱情神话,刺激情怀消费

03 | 服务创新
浴场从来都是社交场,没有社交,尤其是陌生人的社交。浴场的增收就会缺失。
所以我们开发了爱情连连看服务,就是为了激活男女社交的消费动力。
西游大闯关,用游戏主题赋能按摩服务,打破按摩促销僵局。客人扮演的唐僧,做按摩的过程,就是为了降服一个个风情万种的女妖精。
超级宝贝秀,不管你家的孩子有什么才艺,唱歌也好,跳舞也好,甚至扮鬼脸都可以。只要在舞台上秀出来,我们就给奖品,如果想获得荣誉,可以参加PK秀,
聪明的叫聪明宝宝,不聪明的就是可爱宝宝,不可爱的就是漂亮宝宝,不漂亮的就是活力宝宝,每周还有超级宝贝秀,周冠军,月冠军,年冠军,专项冠军。
想得冠军,需要邀请孩子的亲友团一起来,在现场微信投票。

04 | 产品开发
上元传承了传统的汤泉、秀演、美食、趣店、康健、乐园等服务,更开发了十几项特色服务。
比如上元是穿越主题,可以自由选择角色,我们根据角色和诉求开发了不同款产品。
1)商务交际。贵宾来北京游玩,你陪贵宾体验。我们有穿越旅行团的皇帝套餐,收费1298元起,每增加一位加698元,贵宾扮演皇帝,你扮演臣子,可以在宣政殿早朝,可以在华清宫泡澡,可以上街寻访民情,可以花萼楼选秀,可以曲江亭赐宴……不仅如此,上元为皇上安排了嫔妃,丫鬟、太监;更有大明宫的皇室按摩、十几个嫔妃的牌子等您来翻;
2)公主套餐。收费698元起,你穿越回唐朝的公主,怎么度过这欢乐的一天。晨起、沐浴、装扮、逛街、巡游、男装、追星、蹴鞠、选秀、寻欢、芳心;
3)明星套餐。你没机会做明星,更没条件做网红,在这里都可以实现。
……

05 | 构建生态
文旅项目最简单、也是最难的就是衍生品开发。做简单了就是卖几个几年品,做深了就是做服务闭环,构建服务生态链,开发自己的IP,比如像故宫的文旅创意。在这方面大家做得都各有特色,只不过结果大相径庭,这里就不再多说。

我只是个小设计,勤于思考,乐于分享。
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