2021,拷问洗浴投资商机

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查看8411 | 回复0 | 2021-2-5 18:49:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
文| 培哲顾问设计,张培哲

不少人咨询,明年投资洗浴还有机会吗?
机会一直都有,关键是我们有没有一双发现商机的慧眼。


01

靠天吃饭过时了
洗浴曾迎来一次汗蒸的风口。就像几年前的汗蒸和日式汤泉,为洗浴带来了不少客源。那时候,想不飞都难。
飞可以,飘不行。前两年洗浴好做,是因为处在风口上。辉煌属于昨天,对于今天的消费者来说,这两款福利已经没有太多吸引力了,为什么,这些都属于标配了,谁还稀罕呀。以前那种开门就爆红的汗蒸,也门可罗雀,再加上没有服务创新,仅仅靠三板斧吸引客户,自然生意不好。
短短两年,投资者都在喟叹,这行业怎么了,太难做了。
花无百日红,不是行业不行,是你不行了。
靠天吃饭,过时了。

02
得年轻人得天下
年轻客户不是最有钱,但是洗浴消费的中坚。
市场变了,客群也变了,我们也应该与时俱进。

以前仅仅把眼光紧盯有钱人的经营策略,就像刻舟求剑,早已玩不转。
市场,决定走向的往往是年轻消费群体,年轻人的需求就是市场的方向。
新鲜、好玩,是年轻人对项目的基本需求。按摩足疗,对年轻人来说无感。

得年轻人得天下。做生意最简单的逻辑,一是简单,二是普惠。所谓普惠就是更多的人。你不可能让所有人都说好,

我们要懂得团结大多数人,放弃少数人,就像搞统一战线一样,朋友多多的,敌人少少的。
千万不能开市场的倒车,依赖少数人,放弃多数人,足疗按摩等商务消费客源就那么多,要懂得顺应潮流。把握市场脉搏,拥抱消费趋势,迎接市场挑战。


03
温水煮青蛙
不少人迷恋温水煮青蛙的感觉。
暖和。
虽然做足疗按摩,有些吃力,但起码还有饭吃,还有生意,还有客人。
搞创新,一者很难,再者万一错了怎么办。
我奉劝一句,如果你的足疗按摩收入占整体营收的比例不足30%,那赶紧想活路,找办法,不然真的成了温水煮青蛙。

04
思路决定出路
2021,洗浴还有没有商机。
有的,一直有。不过不要凑热闹,大城市不少凑热闹。商机主要在以下三个方面
1)空白市场

多占领空白市场,做生意要么第一,要么唯一。
只要当地市场的人均消费面积不足0.1m2(当地洗浴总面积/当地总人口),这个地方就可以投。
2)盘活旧场

用较低的价格接手质优价廉的店,融合文化,经营开发,也是不错的路子。
只不过,这样的方法风险极高,没有真材实料轻易不要尝试。
可能我消息比较闭塞,只听说上海有一家浴场复盘比较成功。

3)主题文化
别笑,我不是做广告。
洗浴行业有自身的弊端和劣根性都难以解决
比如
A、拓客成本高
如果加上打折促销,拓客成本都赶上门票了。最苦闷的是,无论怎么促销打折,客人就是提不起兴趣,来一次就不来了。

B、二次消费低
客人来了,就是不消费,看看美团上的客单消费100元以下的几乎占到90%。为什么会这样。
投资几千万,就为了首个门票吗?

C、生命周期短
开业红火三个月,新鲜过了,就没人了。

D、淡旺季明显
传统洗浴最大的短板,就是淡旺季明显。
淡季生意淡得心惊胆战。
E、……
也正因为这样,我们才研创了两种经营模式

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