2021,谁更懂洗浴设计

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查看7673 | 回复0 | 2021-2-5 18:52:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
原创 | 培哲顾问设计
作者 | 张培哲

赚钱不易,且行且珍惜,
洗浴设计,培哲更懂你!

壹 | 一个核心
提高经营效益为核心。
洗浴属于重投资项目,设计品质直接影响投资质量和经营效益,因洗浴设计缺陷导致项目失败的洗浴屡见不鲜。
洗浴设计,不止好看,更要赚钱。让洗浴更能赚钱,这才是洗浴设计的核心价值观。短、平、快,是对洗浴投资的新要求。
能提高洗浴经营效益,能赚钱,才是好设计的前提。如果项目不赚钱、项目再好看、获再多的大奖又有什么意义!这就如同开药方,病人都死翘翘了,药方再名贵,医院再大牌,又有何益!
遗憾的是,不少人的底层逻辑出了问题,他优先考虑得是如何在艺术上追求完美,如何好看,只考虑视觉方案,忽略投资超限,甚至不懂经营规划,更不懂软实力开发,好好的项目被糟蹋。

贰 | 两个基本点
1、展现项目特色
经济发展促进了文化自信。最直接的体现就是前些年经济不发达,文化也不自信,盲目崇洋媚外,洗浴设计完全照搬欧式风格,外国什么样,怎么做,我们就怎么学。不仅洗浴的名称是外国名,装修风格更是欧式翻版,满大街的欧式泛滥。这一点,在房地产行业表现尤为突出,都用外国地名做小区名,营销也是足不出户体验欧洲风情……回头想想,其实都是文化不自信结的果。
这些年经济发展了,文化自信抬头。设计师不再崇洋媚外,开始潜心研究传统文化和人文风情,涌现了不少优秀作品,这是好事,但还有一个遗憾,那就是项目的跟风和照搬。说白了就是大部分的洗浴都一个模子刻出来的,一样的窑洞,一样的汗蒸,一样的凉亭……韩式汗蒸烂大街就是这个原因
洗浴设计的一个基本原则就是要体现项目的经营特色,展现不同的品格,这样才容易拓客。设计师应该多下点功夫,多用心,为每个项目量身定做设计方案,不要照搬。设计不是工业品,更不是标准件,洗浴就像一个女人,谁和谁都不一样,或热情奔放,或温婉贤良:空间是她的身材,装修是她的衣裳,门头是她的脸庞;水系是她的血脉、电路是她的神经,招牌是她的笑容,灯光是她的眼睛,音乐是她的心情……每个项目都仪态万方,风情万种!
如果只是照搬,请设计师干嘛!
2、提升客户体验
洗浴内容上是服务行业,经营上是娱乐行业。
高档的洗浴千篇一律,好玩的浴场万里挑一。
市场不缺洗浴,缺的是新意和有趣。
洗浴设计,不止设计装修材料和形式,更要筹划客户体验和消费动线。 装修是形式,快乐才是内涵。设计师不仅要做编剧,更要做导演,投资人是制片,店总是主演。
新鲜、赚钱、好玩,这才是洗浴消费的价值观。新的市场环境和同业竞争对洗浴设计提出了更高的要求,设计师应该与时俱进,千万不要迷失在出几张效果图,沉沦画几张CAD上,那不是设计师,那是纸上谈兵。
你售卖的是洗澡,我经营的是梦想和欢笑。客人来浴场以后玩什么,怎么玩,如何让客户开心,这是经营规划和洗浴设计的核心。

叁 | 三大业务
2021年的洗浴设计业务来源主要有三大块
1)传统洗浴
2)主题文旅
3)改造升级
2021年的业务结构,传统洗浴还是少不了的。毕竟有投资和思维的惯性。但宏观来看,传统洗浴早已供过于求,但主题文旅项目方兴未艾。投资人和设计师都应该认清形势,把握市场。
也正因为此,除非空白市场,我都是把洗浴作为文旅项目来设计,这样的好处有三
1)解决了拓客的难题
比如我策划的《三国浴乐园》
三国浴乐园,是以创造快乐、助力梦想、传播文化为使命的综合服务平台;三国浴乐园以三国历史为魂,创业文化为媒,快乐体验为本,拥有汤泉、秀演、美食、趣店、康健、乐园等全产业链文旅服务空间。
三国浴乐园聚焦于探索传统文化与现代服务的深度融合和服务创新,把脉新休闲娱乐市场的时尚消费需求和新鲜文旅体验,结合互联网思维和现代科技手段,为客人打造12小时欢乐服务圈。
《唐朝生活馆》
来自今天的你,穿越回唐朝,与来自龟兹、于阗、回纥的胡姬;东瀛遣唐使,昆仑奴,新罗婢;
来自突厥、龟兹的金吾卫;来自波斯、大秦、吐蕃的商人;因缘际会,演绎了一场生活欢乐剧。让来的客户满满的穿越回唐朝体验,唐朝风土人情、歌舞升平、爱情梦境、美食风景、商埠市井、各色人等一一展现。
新鲜、好玩、赚钱,这才是洗浴设计的关键。

2)解决了增收难题
有别于传统洗浴的按摩占大比例的营收结构,主题文旅以快乐消费为增收动力。
客人在快乐参与、沉浸体验、快乐消费的过程中解决了增收难题。
3)解决了回头难题
好玩的主题文旅项目,丰富多彩的活动和创意会让人流连忘返,乐不思蜀。
由于2020年的疫情,把很多洗浴打回原形。想必2021年升级改造的项目也不在少数。我们拭目以待吧。


肆 | 四项本领
1、更新迭代
网红高光、文旅吃香、汤泉紧张
市场风向变了,赛道换了,经营思维也要更新迭代。
百货行业用了15年更新了两代,洗浴行业的更新迭代比百货行业更残酷,更剧烈,不能够与时俱进,势必会被市场淘汰。
为了挺立潮头,为了项目丰收,培哲投入大量人力和精力放在了研发和创新上,《三国浴乐园》《唐朝生活馆》《电影梦工场》《武侠主题乐园》《康乐城》等经营形式不断推出,实践证明,这些创新项目,不仅经营上大受欢迎,更赢得不菲的利润和掌声。2019年开业的唐朝生活馆,虽然项目整体思路不完整,每平米营业收入依然达到1200元/m2/月以上,就是最好的证明。

2、服务生态
碎片化的产品和设计服务,比如画几张效果图,出几张CAD,早已不能适应新时代的洗浴设计要求。设计集成也只是个过渡,只是起点,我们所讲的设计集成就是包括设计、软装、家居、灯光、水电暖通机电设备等的统称,这只是洗浴设计的基本要求。
现在的洗浴设计,要求的是全方位的解决方案,包括但不限于投资顾问、项目策划、装修设计、经营开发、运营参谋、项目管家等……
3、软实力开发
软实力,就是赚钱的能力。项目开业了,等于把孩子养大了;这只是起步,孩子大了还要教给他赚钱本领,洗浴项目也一样,开业筹备不够,还要让项目能赚钱,要做服务规划和软实力开发。这更是对新时代设计提出的要求,这样的要求才考验设计师的综合素质和真实本领。
设计师在设计规划之初要做经营规划,提前考虑好怎么赚钱。
在开业筹备时,要和经营团队筹划如何增收
在开业后,更要跟踪服务,开发新项目新服务让项目更赚钱。

4、量身定做
市场细分是洗浴行业的发展趋势。百花齐放,百家争鸣,这才能促进行业的发展和兴盛。能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟,脱颖而出,离不开量身定做的前期方案和扎实稳健的经营实践。那种照搬、跟风,越来越难行得通。
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