从不装逼,偶有目的~

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发表于 2020-8-9 20:48:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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培哲顾问设计,
每个项目都盈利!
这是我们的solgan,宣传口号,也是职业操守。
我这么理解的,对于一个非著名设计师,做了230多个项目不牛叉,做的每个项目都盈利才牛叉。
尤其是在行业平行期做的每个项目都盈利更牛叉。
这就好比医生,你看了多少病号,开了多少药方不牛叉,药到病除,无一失误,看一个病人治愈一个才牛叉。
这不叫装逼,叫不容易。

话说说容易,做起来吃得苦头大了。

壹 | 风控
如何保障每个项目都盈利,最简单的办法,就是先做好风控。
风险控制,把风险扼杀在摇篮里,每个项目接单前,先做风险评估,
风险评估不合格项目,不立项,不设计,不接单。
给钱也不干,不是牛,是怕因小失大,不能为了赚这点设计费,把吃饭的本事给毁了。
这也是职业操守,正因为此,基本上每年被我毙掉的项目都有七八个,有些投资者虽然没有合作成功,却成为我的忠实拥趸和铁杆粉丝。培哲微信公众号近万名粉丝,和公司网站www.peizhe.com中70多万会员中,他们是铁粉,不仅如此,只要他再有投资,肯定还找我。

贰 | 品控
我们做设计16年,专注洗浴设计12年,技术没有问题。
我们自己分析总结有174个技术节点,有29项工艺创新,只要认真按图施工,技术上就不会出问题。
即便行业设计师,单单从设计角度考量水平也不会相差很大。
那为什么行业内很多项目依然做不好,甚至很失败呢
原因主要有以下几点
1、急功近利
投资人喜欢赚大钱,赚快钱,身边的人曲意逢迎,马屁山响,结果不言而喻。
2、心术不正
一些项目被毁,最直接的原因是某些重要节点上的人心术不正。
心不正了,路就走歪了,事情就办砸了。
3、歪嘴和尚
不懂经营的设计都是耍流氓。
懂设计的人很多,懂经营的人很少,不懂经营做设计,那是艺术创作,不是项目投资。

叁 | 效能
50%以上的洗浴投资并不赚钱。
这是行业的真相。
为什么还有那么多人,那么多热线涌入洗浴行业
简单的说
1、高估了市场
2、低估了客户
3、绑架了设计
4、肾亏了经营
我们简单的服务结构剖析就明白了
1、沐浴属于高投资,低回报,甚至零回报项目,传统沐浴无法二次商业开发,无论是日式汤泉还是天然温泉,都是零收费项目,二次商业开发价值很低。
2、传统按摩和足疗,固然利润率不错,但宏观来看,竞争早已红海一片,对于新开业项目,没有客户资源,没有垄断条件,除了拼刺刀,价格战,还有什么办法
3、洗浴餐饮,更是没有利润,不少投资者武断的认为,餐饮不亏钱就不错了。4、几乎所有的洗浴项目开发,都在刻舟求剑,在吃老本,很少有人能站在市场的角度,体谅水涨船高的客户需求,更少有人关注洗浴市场的结构性服务过剩和创新性缺失。
宁可辛辛苦苦赚笨钱,不愿意扎扎实实求创新。

肆 | 开发
洗浴行业的基本盘在服务,这是根基。但仅仅依靠基本盘的洗浴项目是很难赚到钱的,举个最直接的例子,好比手机,基本盘是打电话,但仅仅依靠打电话做为卖点的手机能赚到钱吗。
也能,比如老人机,不是也有卖得不错的吗。
只可惜,这种钱赚得太辛苦太累太累了。
洗浴行业的基本盘在服务,以服务做利润点很难胜出,更难持久,洗浴行业的长期驱动力在于文化开发和服务生态,最根本的在于量身定制。这话不好理解,我举个简单的例子
以洗浴按摩为例,从根本上说属于碎片化的服务,没有形成服务闭环。最典型的应用场景是客人到浴场消费,哥,做个按摩呗~不做。好吧
没有闭环的服务,拓客成本高,客户粘性低,消费体验差。我们所讲的服务闭环是这样的
(此处省去900字,详情见www.peizhe.com),通过这样的方法就形成有效的服务闭环。
至于文化开发,具体可参阅我们的唐朝生活馆项目中的文化开发,通过一个唐朝穿越主题,以及唐朝的吃喝玩乐文化,能多创造多少利润和消费张力呀。
简单写这么多,更多请关注我的微信公众号:培哲或15921654321个人微信探讨。




伍 | 开发



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