2022年洗浴市场现状

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查看63 | 回复0 | 2022-7-26 08:43:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:张培哲
原发:www.peizhe.com
三分钟看清真相和花三年看清真相,结果自然不一样。
如今的洗浴市场,就像一锅煮肉的老汤。

肉香四溢,锅也蛮大。只是锅里只有汤,没有肉了。
没有肉,就是没有客户。为什么没有客户,就是原来按摩的客户被足疗瓜分殆尽,又没有新鲜的客户进入。如果不能吸引女性和儿童或社交客户,很多城市的洗浴市场,就像一锅沸腾的肉汤,甚至连沸腾都没有的死汤。
1、如果你投资洗浴,只想赚快钱。
你拿了一大把漏勺想捞几块肉上来,那只能差强人意了。锅虽大,汤虽香,锅里早就没有肉了。即便有,也是一些足疗按摩店面把客户圈在自己的漏勺里,借用这锅老汤调味而已。
往往这样的项目大多会铩羽而归,功败垂成。
2、如果你只是借势
就像做麻辣烫一样,有自己的客户,有自己的选料。放在自己的漏勺里泡在锅里煮沸浸味,这样的生意还是不错的。
遗憾的是,不少项目没有新开发客户的能力,总是觊觎人家漏勺里的那些客户,这不是你筐里的菜,挖墙角撬客户的难度太高了。
如果你选一条新的赛道,比如文娱,文旅,比如我们创新研发的大唐浴乐园,就是穿越回唐朝的文娱赛道,娱乐、圆梦、社交等丰富多彩的活动会吸引更多的新客户。就像煮麻辣烫一样,把这些客户放在自己的漏勺里,这样的生意还能做。
03 | 还能投资洗浴行业吗
如果你拥有某类服务或某项服务的定价权,你可以随时进入这个行业。
如果你没有服务的定价权,只能和同行差不多。如果你能控制成本比别人更低,也可以随时进入这个行业。
如果你不能定价,难以控制成本,如果能高效引流,可以尝试进入这个行业。
如果以上几项你都不能,仅仅是有钱,那就等想明白了再进入这个行业。
我举个例子,《大唐浴乐园》穿越皇帝套餐。比如项目开在北京,你的朋友到上海,你请客让他体验一会当皇帝的感觉。那么你们俩可以一个穿越成唐朝皇帝,一个穿越成唐朝大臣,进入大唐浴乐园后,由演艺人员和服务人员扮演的太监、宫女、嫔妃、歌姬,会为你提供一整套的穿越套餐服务,让您俩体验一回唐朝的礼乐盛宴。
定价多少呢,1988元起步,一个人。两个人再加一个988元。全北京城就我能做这个服务,我拥有定价权,我说多少钱就多少钱。
这是定价权。
其次是成本控制,比如在大唐浴乐园有【明星梦工场】服务,什么意思呢,每个女孩子都有一个明星梦,如果你想扮演杨玉环,想扮演武则天,想扮演嫦娥。我们的演职人员会为你搭戏,陪你一起演戏拍视频,而且只要您预约,什么桥段剧本演员都可以定制。而这些演职员呢,就像横店影城的演艺经营平台一样,都是无底薪拿提成的。一个北京城有很多多才多艺的非主流演艺资源可以调配和开发。这样的成本很低。比如你穿越成唐朝的土匪,非要抢一个唐朝的郡主,可以我为您提供。你出服务费就可以了。你想做嫦娥,让猪八戒追求你。我们也可以为您提供猪八戒的服务。等等吧,就这个意思。可以多服务角度的开发。
再举个例子,有不少城市开了按摩和技师培训学校,每年从学校毕业的有成百上千人,他们不仅控制住了技师源头,也把控住了成本。这样的学校和洗浴综合体,也可以毫不犹豫的投资。不少洗浴赖以生存的按摩项目,一没人员,二没技术,三没口碑,仅仅是在开业前临时拼凑一个队伍就开始接待越来越挑剔的客户,这样的生意自然不好做。
其三是引流效率。《大唐浴乐园》作为全国唯一的穿越主题互动文娱,自带唐粉儿,穿越粉儿,汉服粉儿,武则天粉,杨玉环粉儿,西游记粉儿,唐朝影视剧粉丝。
这些都是你自然的粉丝。不需要什么广告,只要振臂一呼。你的客户辐射半径就会从半径三公里的街道扩达到全国。说白了,全国的洗浴行业从业者考察的就很多……如果你的引流方案能有这样的效率。你也可以投资洗浴。
如果以上三条你都不能。不妨缓一缓,想明白了再开吧。
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